导言：什么是假设？假设就是我们对世界的认知。实际上，我们就是活在各种假设的认知当中，我们的观点实际上是将各种假设进行包装以后形成的陈述而已。那么这些基于假设的认知，我们如何识别与分辨，如何进行判断呢？
比如说，有人告诉你这是他的观点，在观点背后，会有一些他的基本认知，这些认知是经过一段时间的实践，在经验的基础上形成的假设。这些假设一定是反映客观事实的吗？也许，但是每个人的认知可能不同，不同组织对同一个事物的认知可能也不一样。因此，这个世界上可能并不存在所谓绝对一样的认知和假设，一定存在着不同的认知和假设。
我们在各种会议和战略讨论中，经常会发现大家就一些问题进行辩论，但是这些辩论往往处于观点的交锋层面。 我们经常听到这样的句式，“我认为你的观点不对，我的观点是......”。 当然也有人可能会礼貌地说，“我认为你的观点是对的，但是......”，我们都知道他后面想说其实是你的观点不对。 也有人会更礼貌的说，“我认为你说的有道理，同时，我认为......”，我们也会知道，他其实是想表达自己的观点。
这样的三种对话方式会有效果吗？会有建设性吗？通常不会。这是一个我们所未能觉察的事实，那就是基于观点的交锋很难有建设性，它会带来冲突，产生矛盾，更重要的是在有限的时间和有限的资源局限下，我们不能做出明智的决策。我们希望对话的方式，是找出观点背后的假设，并对这些假设作核对和验证，也就是基于假设进行讨论和论证。
如果我们将观点看作浮在水面上的冰山一角的话，那水面下的部分才是支持观点的各种假设，这些假设来自于每个人、每个组织的独特经历、经验、过去的知识等等持续的积累。我们在讨论战略问题的时候，最重要的不是就论点本身进行讨论，而是就论点背后的假设进行讨论，这是成熟的和有建设性的讨论的基础。
通过提问的方式，探寻假设背后的真实观点
要使得这种基于假设的讨论能够深入下去，我们要学会一个关键的句式，那就是多问“为什么”。 “你为什么这样看？” “你为什么会有这样的观点？” “能否解释一下你形成这个观点的理由？”
这些都是通过探寻的方式来探索对方观点下面的假设，这种探寻的方式本身是开放的，是不设限的，通过对对方的观点下面的假设的探寻，让我们更深层地、更客观地理解形成这个观点的理由、推理和过去的经验，从而同时也反问我们自己，这些假设中哪些是可以吸取的，我可以从中学习到什么，我可否因此而改变我的假设，并且形成我们大家共识的新的观点。
所以挑战假设并不是充满火药味的词语，它充满了探寻，是对团体，是对个体，包括自我在内的已经形成的各种观点深层原因的厘清、探寻，它的态度是开放的，它的心态是正向的。在战略讨论中一个最良性的场面就是大家不断的去探寻，不断地问“为什么"，如果我们形成了一种不断问“为什么”的习惯的话，你会发现个体也好，团体也好，他自身的智慧水平会迅速提高。
这种对观点下面假设的挑战，会让我们对那些看似固定不变的事实，看似坚不可破的观点产生另外一个视角，而这个过程是战略性突破思维的原点。如果没有这种基本能力的培养，要想在战略思维以及战略创新方面获得突破，那几乎是不可能的。
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